Reštrukturalizácia

Čo to znamená

V posledom čase sa začalo v slovenskom ecommerce biznise skloňovať slovo Reštruktualizácia. Odštartoval ju Dedoles, a na tento smer nastúpili už aj FactCool a Andrea Shop. 

Viac info

Reštrukturalizácia ako nástroj záchrany nielen e-commerce značiek

Reštrukturalizácia je na Slovensku od roku 2006 zákonom upravený proces ozdravenia podniku, ktorého cieľom je uspokojiť veriteľov vo väčšej miere, než by to bolo možné v prípade likvidačného konkurzu. Ide o alternatívu k úplnému zániku firmy a často poslednú šancu, ako zachrániť značku, pracovné miesta či dôveru zákazníkov. Reštrukturalizácia sa riadi Zákonom č. 7/2005 Z.z. o konkurze a reštrukturalizácii.

V slovenskom e-commerce segmente sa tento pojem v posledných rokoch stáva čoraz aktuálnejší. Známe online značky ako Dedoles, Factcool či Andreashop dnes prechádzajú reštrukturalizačným procesom – a ukazujú, že ani rýchly rast či silný marketing nie sú zárukou dlhodobej udržateľnosti bez správne nastavenej finančnej a prevádzkovej stratégie.

Reštrukturalizácia nie je krach

Cieľom reštrukturalizácie je vytvoriť podnikateľovi právny priestor na zotavenie sa – ochranu pred exekúciami a vymáhaním pohľadávok, pričom firma môže naďalej pokračovať v činnosti. Tento proces prebieha pod dohľadom súdu, reštrukturalizačného správcu a veriteľov, ktorí spoločne hľadajú riešenie, ako z podnikania zachovať maximum hodnoty.

Mnohí ľudia si zamieňajú reštruktualizáciu s bankrotom, alebo krachom spoločnosti. Hoci reštruktualizáciu spoločnosti v súlade so zákonným postupom vyhlasujú práve v stave finančných problémov, jej cieľom je však uzdravenie biznisu a nie jeho zatvorenie. 

Čas na optimalizáciu

Z pohľadu e-commerce to môže znamenať optimalizáciu nákladov, reštrukturalizáciu tímu, zmenu dodávateľských podmienok či hľadanie strategických partnerov alebo investorov. Zákon pritom presne stanovuje postup a lehoty, aby nedochádzalo k neúmernému predlžovaniu konania a zároveň zaručuje, že veritelia dostanú späť viac, než by získali pri likvidačnom konkurze.

Podmienkou začatia reštrukturalizácie je, že dlžník (v tomto prípade online predajca) musí byť podnikateľský subjekt, ktorému reálne hrozí úpadok alebo sa v ňom už nachádza. Cieľom je vždy zachovať životaschopnú časť prevádzky a vytvoriť predpoklady na nový štart – ideálne silnejší, efektívnejší a odolnejší voči výkyvom trhu.

Prečo sa to deje?

Reštrukturalizáciu značky v e-commerce segmente si vynúti kombinácia viacerých faktorov. Málokedy je to len vplyvom jedného zlého rozhodnutia, ale skôr za sebou nasledujúcimi situáciami, ktorých kombinácia je pre značku toxická. Tu je 5 najčastejších dôvodov, prečo značky ako Dedoles, Factcool či Andreashop skončia v reštrukturalizačnom konaní:

1. Agresívny rast bez stabilného finančného základu

Mnohé značky vsadili na rýchlu expanziu a masívny rast na úkor zisku (EBITDA). Masívny rast so sebou nesie naviazané ďalšie náklady nové trhy - veľké marketingové rozpočty, masívne skladové zásoby, HR náklady, inovácie atď. V momente, keď sa spomalí predaj alebo nastane kríza, systém sa zosype ako domček z karát.

2. Zle nastavený cashflow a zadlženie

Aj firmy s vysokými tržbami môžu skolabovať, ak nemajú pod kontrolou cashflow. Predaj „ide“, ale faktúry sa neplatia načas, záväzky narastajú a vzniká tlak od dodávateľov, bánk či investorov. Následkom je neschopnosť splácať záväzky.

3. Zmeny v správaní zákazníkov a trhu

E-commerce trh sa po pandemickom boome stabilizoval, a spotrebitelia začali viac šetriť. Ak značka neadaptuje svoju stratégiu (napr. segmentáciu, produktový mix, cenotvorbu), veľmi rýchlo môže prísť o podiel na trhu. Na druhej strane trh začali obsadzovať svetoví giganti (marketplaces) alebo globálne značky s nižšími cenami a väčšími budgetmi. 

4. Slabé interné procesy a logistické zlyhania

Nedostatočné systémy riadenia zásob, zlé finančné a materiálne plánovanie, oneskorené dodávky, či slabý zákaznícky servis – to všetko sa v čase rastu často zanedbáva. Výsledkom sú nespokojní zákazníci, rast nákladov a strata reputácie.

5. Závislosť na externom financovaní alebo dotáciách

Niektoré firmy fungovali dlhodobo len vďaka injekciám investorov alebo dočasným podporám (napr. počas COVID-u). Keď sa tieto zdroje vyčerpajú a firma nie je profitabilná sama o sebe, ocitá sa v krízovej situácii.