Kompava Case Study ONE-STOP-SHOP ako nástroj škálovania biznisu: 420% rast na poľskom trhu

Značka Kompava mala všetko: vyladený produkt, skvele fungovala na domácom trhu a preto sa rozhodla expandovať. Po spustení na novom trhu čísla ale neprichádzali. Kampane neperformovali, nový robustný eshop čakal na výkon a potenciál rastu ostával nevyužitý.

Presne taká bola situácia na poľskom trhu nášho klienta Kompava, slovenského výrobcu a predajcu prémiových výživových doplnkov pre športovcov a zdravý životný štýl, ktorý pôsobí na trhu už od roku 2002.

• Klient: Kompava (Slovenský výrobca a predajca výživových doplnkov)

• Odvetvie: E-commerce, zdravotné a športové doplnky (retail & online)

• Veľkosť spoločnosti: veľký stredný medzinárodný e-shop (obrat cca 3,7+ mil. za 2024)

• Trvanie spolupráce: Od 2020 - doteraz

• 2020 Technologický základ na CMS BUXUS: Vybudovali sme stabilný, škálovateľný základ na CMS BUXUS, pripraveného na medzinárodnú expanziu.
• 2022 Expanzia: Využili sme AI preklady, aby sme v rekordnom čase vytvorili jazykovú mutáciu webu a recenzií a otvorili nový poľský trh. 
• 2025 Správa Google Ads: v máji sme prevzali správu najsilnejšieho akvizičného kanálu Google Ads na poľskom trhu. 

Kompava mala stabilný produkt a moderný e-shop na mieru na CMS BUXUS, ale na novom poľskom trhu výkonnosť stagnovala. Cieľ bol maximálne zhodnotiť nový trh cez extrémny výkon a dáta.

Pre značku Kompava sme preto nasadili ONE-STOP-SHOP model, ktorý spája robustnosť BUXUS-u, rýchlosť AI, presnosť PPC a silu SEO do jednej výkonnostnej mašiny, ktorá eliminuje trenie medzi oddeleniami a zaručuje maximálne synergie.

Vstúpiť na poľský trh, kde je konkurencia extrémne silná a zákazníci citliví na cenu, si vyžadovalo viac než len spustenie pár PPC kampaní. Kompava, ako nová značka, musela najprv získať to najcennejšie: dôveru.

Náš prvý strategický krok sa zameral na prenos reputácie. Keď sme spúšťali jazykovú mutáciu webu, využili sme silu AI pre preklad nielen obsahu, ale aj tisícok existujúcich recenzií. Poľský zákazník tak nemusel Kompave dôverovať "naslepo"; okamžite videl, že ide o overenú značku s reálnymi výsledkami na iných trhoch. Tento krok, podčiarknutý zapojením recenzného portálu Opineo, odstránil hlavnú bariéru v dôvere a presvedčil zákazníkov o serióznosti značky.

Keď bola dôvera získaná, nastúpil marketingový tím s presne cielenou stratégiou na mieru pre Poľsko. Vsadili sme na to, čo poľskí zákazníci milujú: dynamické kombinované zľavy, akcie s bonusmi a výhodné dopravy.

Náš CMS BUXUS sa stal motorom marketingovej agility. Zatiaľ čo bežné e-shopy potrebujú zdĺhavú prácu developerov na spustenie komplexnej akcie (napr. "produkt + bonus + zľavový kód"), Kompava to zvládala rýchlo, bez obmedzení a bez akýchkoľvek zásahov programátorov.

Google Ads, ako najsilnejší akvizičný kanál, bol pod naším plným vedením. Našou hlavnou úlohou bolo technickú agilitu BUXUS-u maximálne využiť, a aby sa zľavy pretavili do extrémneho zisku- Zároveň sme zastávali aj rolu strategického konzultanta pre Meta Ads, ktoré si klient riadil sám. Tým sme zabezpečili dokonalé zosúladenie celej marketingovej mašinérie naprieč všetkými akvizičnými kanálmi.